B2B leadgeneratie 3.0

De nieuwe aanpak voor je marketing en sales

B2B leadgeneratie 3.0

De nieuwe aanpak voor je marketing en sales

Nog niet zolang geleden was het doorlopend beschikken over waardevolle leads voor de meeste ICT- en techbedrijven geen enkel probleem. Je genereerde ze zelf of kocht ze in. Maar die tijden zijn veranderd.

Om over voldoende leads te blijven beschikken zijn aanpassingen van je marketing en sales noodzakelijk. Je leest erover in ‘B2B leadgeneratie 3.0’. Download dit e-boek gratis en ontdek de oplossingen.

B2B leadgeneratie is veranderd;
zorg dat je nog op tijd bent met een nieuwe aanpak

Oude leadgeneratiemethoden werken niet meer.
Leads willen het stuur zelf in handen.
Start met next level marketing voor het te laat is.

Oude methoden werken niet meer

Meer dan 15 jaar lang draaide het bij de marketing van ICT- en techbedrijven om zoveel mogelijk leads, marketingfunnels, marketing automation en intensieve opvolging. Met Google als belangrijkste doorgeefluik. Inmiddels merken bedrijven dat de kwaliteit van hun leads afneemt, dat je de meest interessante projecten niet meer via oude methoden leert kennen en dat opvolging en bereikbaarheid van leads lastiger zijn dan ooit. Ook is de rol van Google volledig veranderd en kan je website misschien nog wel goed gevonden worden, maar wordt er steeds minder geklikt.

Leads willen het stuur zelf in handen

Leads hebben door de nieuwe rol van Google, ChatGPT en andere AI tools betere manieren gevonden om aan informatie te komen. Zij maken zich niet meer zomaar bekend, vragen geen whitepaper meer aan, zoeken gerichter, willen niet dat hun project in de markt bekend wordt en willen al helemaal niet meer door je gebeld worden. Ook oriënteren leads zich bij voorkeur anoniem en streven zij naar volledige regie over de informatie-uitwisseling en contactmomenten met leveranciers. Bovendien zijn de oriëntatie- en aankoopprocessen enorm veranderd.

Download dit boek gratis

Als oude leadgeneratiemethoden niet meer werken en oriëntatie- en aankooprocessen zijn veranderd, zit er maar één ding op: je aanpassen op de nieuwe situatie! Over waarom dat nodig is en hoe je dat het best doet, gaat het e-boek ‘B2B leadgeneratie 3.0’. Je kan het hier gratis downloaden.