Lees onze blogs en inspiratie en ontdek next level marketing.
Next level marketing
Voor jullie marketingsucces van morgen leg je vandaag de basis
AI domineert B2B marketing. Wat meer dan 15 jaar succesvol was, werkt niet meer. Het is tijd voor next level marketing.
Lees over hoe demand generation of account based marketing oude methoden vervangen. En hoe wij je kunnen helpen.
De ontwikkelingen gaan razendsnel;
de keuze is meedoen of afhaken.
Daarom next level marketing!
ICT marketing is de afgelopen jaren enorm veranderd. Wat meer dan 15 jaar uitstekend werkte voor het genereren van leads, levert nauwelijks nog resultaat op. In een business met grote projectenwaarden en lange salestrajecten vereist je marketing een nieuwe benadering: next level marketing. Wij beschrijven de ontwikkelingen en oplossingen in ‘ICT leadgeneratie 3.0’ en hieronder in het kort.
Potentiële klanten hebben de regie – Zij willen niet langer lastiggevallen worden met standaardcontent. Zij willen zélf ontdekken, vergelijken en beslissen. Zij oriënteren zich zelfstandig en nemen pas contact op wanneer zij daar klaar voor zijn. Bovendien zijn dat bijna altijd de ICT bedrijven die zij al kennen!
Leadgeneratie is demand generation geworden – Next level marketing is gericht op ‘aantrekken’. Demand generation zorgt voor interesse en vertrouwen bij je potentiële klanten, nog vóórdat zij een koopintentie hebben. Je richt je daarom niet meer op contactgegevens om je verhaal te kunnen opdringen, maar bouwt aan bekendheid, merkvoorkeur en autoriteit. Je zoekt dus geen leads meer, zij melden zich!
Top of mind worden is cruciaal – Bij 80% van je potentiële klanten wordt aan de vergadertafel al een shortlist opgesteld waaruit de uiteindelijke keuze gemaakt gaat worden. Top of mind blijven is daarom belangrijker dan ooit. Zorg dat je aanwezig bent waar je doelgroep komt. Dan weten potentiële klanten je te vinden als je nodig bent en sta je op de shortlist als de ICT beslissingen worden genomen.
Geen kliks maar impact – Traditionele SEO, kliks, zoekverkeer en pageviews zijn veel minder belangrijk en zeggen nog maar weinig over het succes van je campagnes. Verbanden tussen campagnes en het resultaat zijn steeds lastiger te leggen, omdat steeds meer bronnen, media en methoden van invloed zijn. Next level marketing bestaat daarom uit de juiste dingen doen en geduld hebben voor het resultaat daarvan.
Focus op je doelgroep – Met een overzichtelijke doelgroep is schieten met hagel geen slimme tactiek. Gericht en specifiek communiceren met de juiste beslissers binnen geselecteerde organisaties levert je veel meer op. Account based marketing (ABM) kan je marketing enorm veel effectiever en efficiënter maken.
Meer kennis van je doelgroep – Data speelt inmiddels een grote rol. Next level marketing is daarom niet meer gebaseerd op aannames en je onderbuik, maar op gedragsdata, intent-signalen en realtime inzichten. Je kan doelgroepen steeds gerichter voorzien van informatie over oplossingen voor problemen waarvan zij zich nog niet eens bewust waren.
Grote invloed van AI – AI heeft marketing volledig veranderd. Dagelijks komen daar nieuwe mogelijkheden bij. AI maakt je marketing relevanter, persoonlijker en efficiënter. Generatieve AI tools helpen je bij strategie, planning en analyse. Maar ook bij copywriting, storytelling en beeld. Next level marketing kan niet zonder AI.
Alleen kwaliteitscontent telt nog – Content maken is supereenvoudig. Dat merken we: alle (social) media worden overspoeld met content, waarbij iedereen steeds harder gaat schreeuwen en er steeds minder geluisterd wordt. Content maken die je doelgroep wel bereikt, wordt daarom steeds belangrijker. En moeilijker. Next level marketing is gebaseerd op kwaliteitscontent, die niet alleen jullie verhaal op de beste manier vertelt, maar die er ook voor zorgt dat AI tools jullie verhaal sneller oppikken. ICT redactie helpt je hierbij.