Van Google naar AI

Waarom werkt je oude marketing niet meer?

Van online marketing en alles wat daarbij kwam kijken wist iedere ervaren ICT marketeer inmiddels wel genoeg. Jarenlang draaide online zichtbaarheid dan ook om één centrale vraag: ‘hoe komen we bovenaan in Google?’ Niet gek dus dat ook ICT bedrijven de afgelopen 15 jaar bakken met geld investeerden in SEO, zoekwoorden, backlinks, conversieoptimalisatie en dure bureaus om het uit te voeren.

Die aanpak heeft de afgelopen jaren snel aan betekenis verloren. De reden daarvan is even simpel als herkenbaar: iemand die nu informatie zoekt, stelt zijn vraag niet meer aan zoekmachines, maar aan ChatGPT, Gemini of andere AI tools. Daar telt niet wie het beste scoort, maar wie in de antwoorden van die AI tools wordt genoemd.

AI tools geven geen lijstjes met links terug. Zoals Google dat ook steeds minder doet. In plaats daarvan formuleren de AI machines complete antwoorden voor je. In die antwoorden worden alleen organisaties, platforms en experts betrokken die door AI worden gezien als betrouwbaar, relevant en inhoudelijk sterk. Het zal je dan ook niet verbazen dat dit een fundamenteel andere manier van denken over online marketing en content vereist, dan je tot voor kort gewend was. Ofwel, om in de toekomst als bedrijf relevant te blijven, moet je nu je maatregelen treffen. Op de onderstaande vijf gebieden kan je daar vandaag aan beginnen.

1. Autoriteit is belangrijker dan optimalisatie

AI systemen selecteren hun bronnen op inhoudelijke waarde. Ze zijn niet manipuleerbaarbaar met slimme trucjes, zoals je dat vroeger met je SEO deed. Wie in de antwoorden genoemd wil worden, moet aantoonbare autoriteit opbouwen binnen een specifiek vakgebied. In de praktijk: minder generieke teksten en meer diepgaande uitleg, analyses en praktische duiding. Minder kwantiteit, meer kwaliteit. Want daaruit blijkt je expertise.

Niet elk onderwerp hoef je te behandelen. Integendeel zelfs. Juist de bedrijven die zich consequent richten op een beperkt aantal thema’s en daar telkens weer de diepte mee ingaan, worden herkend als vooraanstaande bron. Streef je naar autoriteit, let dan op herhaling, consistentie in je verhaal en inhoudelijke scherpte in al je online content. Daarbij helpt het enorm als ook anderen je autoriteit bevestigen. Bijvoorbeeld door artikelen van je te plaatsen of je naam te noemen als er een opsomming van specialisten is. Precies de reden waarom het ICT informatiecentrum je daar de mogelijkheid voor biedt!

2. Kwaliteitscontent is essentieel

AI tools kunnen alleen iets gebruiken wat zij goed begrijpen, wat logisch lijkt en in een context te plaatsen is. AI tools  interpreteren niet, concluderen niet en denken eigenlijk zelf helemaal niet na. AI legt alleen verbanden. Content die vaag, langdradig of slecht gestructureerd is, wordt daarom overgeslagen. Alleen met heldere definities, duidelijke koppen en logisch opgebouwde teksten vergroot je de kans dat AI tools jouw informatie als bron zullen gebruiken.

Let dus op structuur, helderheid en ‘citeerbare’ content. De meest geschikte content bestaat niet voor niets uit teksten die expliciet antwoord geven op vragen als ‘Wat is…?, ‘Wanneer heb je … nodig?  of ‘Wat zijn de belangrijkste aandachtspunten bij de aanschaf van …?’. Je hoeft niet meer te kijken of je teksten SEO-technisch slim en effectief zijn. Vergeet SEO. Waar het nu om gaat is of ze voor AI tools bruikbaar zijn.

3. Zorg voor zichtbaarheid buiten je eigen platform

AI tools vertrouwen vooral informatie die door meerdere bronnen wordt bevestigd. Een sterke eigen website is belangrijk. Maar niet voldoende. Vermeldingen op externe, inhoudelijk sterke en gezaghebbende platforms spelen een steeds grotere rol.

Denk daarbij aan kennisplatforms en vakmedia, waar je via vermeldingen, verwijzingen, interviews, expertquotes of  gastbijdragen aanwezig bent. Het zal je niet verbazen dat het ICT informatiecentrum als betrouwbare bron gezien wordt. De lange gescheidenis, onafhankelijkheid en objectieve informatie dragen daaraan bij. En … voor veel ICT thema’s heeft het platform hoge posities in Google. Dat levert dan weliswaar steeds minder kliks op, het zegt wel veel over de relevantie en autoriteit van het platform.

En goed om te weten: in het oude SEO denken zou je niet vermeld willen worden zonder link. Voor AI is een vermelding zonder link vaak net zo waardevol als de klassieke backlink. Want het gaat om genoemd worden, niet om het doorklikken.

4. Laat zien wie je bent

Content zonder context werkt niet meer. Anonieme content verliest dan ook snel aan geloofwaardigheid. AI tools wegen steeds zwaarder mee welke auteur of organisatie er achter een tekst zit. Artikelen met duidelijke auteurs, herkenbare expertise en een consistente afzender worden sneller als betrouwbaar gezien.

Dat betekent dat persoonlijke profielen, ervaring en context belangrijker worden. Niet vanuit persoonlijke marketingdoelen, maar als onderbouwing van waar alle kennis en inzichten vandaan komen. Maak altijd duidelijk wie er schrijft, waarom en vanuit welke expertise. Met een reden die logisch is, als je bedenkt op basis waarvan je zelf een adviseur zou uitkiezen.

5. Denk in thema’s en kennisdomeinen

Bij SEO beoordeelden zoekmachines jullie pagina’s. Dus stopte je iedere pagina vol met teksten over één onderwerp en herhaalde je de cruciale zoekwoorden zo vaak en subtiel mogelijk. AI tools zijn niet gevoelig voor SEO teksten en kijken eerder naar samenhang. Losse artikelen hebben daardoor minder waarde dan goed opgebouwde themapagina’s en kennisclusters.

Door je content logisch met elkaar te verbinden ontstaat een voor AI tools herkenbaar kennisdomein. Dat is jouw specialisme of de niche in jouw vakgebied. Door jouw expertise te focussen en structureren rond hooguit een paar thema’s, bouw je veel sneller aan langdurige zichtbaarheid dan mogelijk is met wat losse campagnes. Ofwel, je inspanningen moeten niet meer bijdragen aan tijdelijke vindbaarheid, maar aan structurele herkenbaarheid.

Conclusie

Meer dan 15 jaar heb je bijna al je marketinginspanningen gericht op zoekmachines. Maar in een paar jaar tijd zijn deze verdrongen door AI tools. Daardoor draait je online strategie niet langer om kliks en rankings, maar om erkenning, herkenning en autoriteit. De vraag is niet meer: ‘hoe zorgen we ervoor dat onze doelgroep ons vindt?’. De vraag die je nu moet beantwoorden is: ‘waarom zou een AI tool ons noemen?’

Als je vanaf nu (en hopelijk was je daar al mee gestart) alleen nog maar investeert in content met inhoudelijke kwaliteit, telkens een duidelijke positionering bevestigt en consequent werkt aan de opbouw van betekenisvolle kennis, dan vergroot je de kans om onderdeel te worden van het antwoord van AI machines.

Dat is geen slimme marketingtruc met relatief snel resultaat, zoals bij het oude SEO, maar een strategische keuze voor de lange termijn. Wij, ons ICT informatiecentrum, onze ICT nieuwsbrief en ICT redactie kunnen je daarbij helpen. Maar het belangrijkste is dat je beseft dat er een nieuwe marketingrealiteit is, die liever vandaag dan morgen een nieuwe, verstandige aanpak van je vraagt.